CPMとは cost per mille の略で、広告が1,000回表示されるごとに支払う費用のことです。mille はラテン語で千を意味します。キャンペーンの CPM が Rp 15,000 なら、クリックの有無にかかわらず、広告が1,000回表示されるたびに Rp 15,000 を支払います。
要点まとめ
CPMとは1,000インプレッションあたりの費用、リーチが目的のキャンペーンで使う
計算式は総費用をインプレッション数で割り、1,000を掛ける
インドネシアの CPM はプラットフォームとフォーマットにより Rp 11,000 から Rp 31,000 程度
認知には CPM、トラフィックには CPC、コンバージョンには CPA
CPM の急上昇は、オーディエンスが狭すぎるかクリエイティブ疲労のサインであることが多い
CPMは何の略？
CPM は cost per mille の略です。プラットフォームや記事によっては cost per impression や cost per thousand impressions と呼ばれますが、意味は同じで、広告主が1,000回の広告表示に支払う価格です。
インプレッションは広告が画面に表示されるたびにカウントされ、見たユニークユーザー単位ではありません。フィードを3回スクロールして3回広告に出会った1人は、3インプレッションを生みます。1回分の表示価格は小さすぎて単体では扱いにくいため、プラットフォームは千回単位でまとめ、読みやすく比較しやすい数字にしています。
広告以外の文脈では、チャットスラングなど別の意味で CPM が使われることもあります。本記事はデジタル広告の CPM に絞って解説します。
CPMの計算式と計算例
計算式はシンプルです。
CPM =（広告費総額 ÷ インプレッション数）× 1,000
例えば、キャンペーンで Rp 5,000,000 を使い、広告が400,000回表示された場合、CPM =（5,000,000 ÷ 400,000）× 1,000 = Rp 12,500 です。
この式は予算計画にも逆算で使えます。インプレッション数 =（予算 ÷ CPM）× 1,000。平均 CPM が Rp 15,000 のプラットフォームで100万インプレッションを狙うなら、約 Rp 15,000,000 の予算が必要です。この逆算こそ、メディアプラン作成で CPM が中心的な指標になる理由です。
CPM、CPC、CPAの違いと使い分け
モデル | 支払い対象 | 向いているケース | 主なリスク |
|---|---|---|---|
CPM | 1,000インプレッションごと | 認知とリーチ | インプレッションは多いのに行動がない |
CPC | クリックごと | ウェブサイトへのトラフィック | クリックは多いのにコンバージョンしない |
CPA | コンバージョンごと | リードと売上 | まずコンバージョンデータの量が必要 |
実務のルールはファネルに従うことです。知ってもらうためのキャンペーンは CPM、訪問してもらうためのキャンペーンは CPC を使います。詳細は CPC の記事で解説しています。取引が目的なら CPA か目標 ROAS です。よくある失敗は、認知キャンペーンをコンバージョン指標で評価して広告が失敗したと結論づけることです。間違っているのは広告ではなく物差しの方です。
インドネシアのプラットフォーム別CPMベンチマーク
インドネシアのプラットフォーム別CPMベンチマーク、公開ベンチマークの集計
正確な数字は季節、ターゲティング、クリエイティブの質で常に動きますが、パターンは一貫しています。YouTube は動画が完全な注意を要求しインベントリも限られるため最も高く、Google Display はネットワークが巨大なため最も安い一方、ほとんど見られない位置に表示されるインプレッションも多くあります。Meta と TikTok は中間で、注意の質は一般的にディスプレイより良好です。
CPM の差はリーチに換算すると一気に実感できます。
予算Rp 1,000万を各プラットフォームでリーチに換算したシミュレーション、数値は例示用
安い CPM が自動的に良いわけではありません。90万回のディスプレイ表示も、クリックにつながらなければ意味がありません。買ったインプレッションが本当に注意に変わっているかを見るために、CPM は必ず CTR とセットで読みましょう。
CPMが上がる要因と下げ方
オーディエンスが狭すぎる。ターゲティングが具体的になるほど奪い合うインベントリが減り、価格が上がります。ターゲティングを緩め、アルゴリズムにパターンを見つけさせましょう
広告疲労。同じオーディエンスが同じ広告を何度も見ると反応しなくなり、プラットフォームは価格を上げます。クリエイティブは2〜3週間ごとにローテーション
競争の季節。ラマダン、ゾロ目セール、年末は全広告主が一斉に参入するため CPM が上がります。商品が季節ものでなければ、むしろ閑散期に予算を寄せましょう
クリエイティブの質が低い。エンゲージメントの悪い広告は、高い価格というかたちでペナルティを受けます。クリエイティブテストが一度きりの仕事ではない理由です
プレミアム配置。マストヘッドやスキップ不可のインストリームなどは価格設定が異なります。高い配置がキャンペーン目的に本当に合っているか確認を
キャンペーンの CPM がベンチマークに対して健全かどうかを知りたい場合は、Soedja の無料広告分析ツールがデータを読み取り、改善ポイントを示します。
よくある質問
CPMは何の略ですか？
CPM は cost per mille の略です。mille はラテン語で千を意味し、CPM は広告1,000回表示あたりの費用を指します。
インドネシアの標準的なCPMは？
幅は広く、Google Display の約 Rp 11,000 から YouTube の約 Rp 31,000 までです。この数字は出発点として扱い、ターゲティングと季節が価格を大きく左右するため、自社キャンペーンの過去データと比較してください。
CPMとCPCはどちらが良いですか？
目的によります。ブランドローンチのようにリーチと頻度を買うなら CPM、ウェブサイトへの訪問が必要なら、実際にクリックされたときだけ支払う CPC を使います。
まとめ
CPM はリーチの価格です。予算がどこまでオーディエンスに届くかを決めますが、広告が見られた後のことは何も語りません。認知キャンペーンの効率評価には CPM を使い、そのリーチが注意と訪問に変わっているかは CTR と CPC につないで確認しましょう。
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Editorial Team