CPCとは cost per click の略で、誰かが広告をクリックするたびに支払う費用のことです。表示に対して支払う CPM と違い、CPC モデルでは広告が実際に訪問を生んだときだけお金が出ていきます。
要点まとめ
CPCとはクリックあたりの費用、検索広告で最も一般的な価格モデル
計算式は広告費総額をクリック数で割る
インドネシアの CPC は業種により1クリック Rp 1,400 から Rp 4,900 程度
CPC はオークションで決まるため、広告の質を上げれば掲載順位を落とさずに価格を下げられる
CPC を下げる最も安い方法は品質スコアを上げること、入札を下げることではない
CPCとは？
CPC が答えるのはシンプルな問いです。広告からの訪問1件はいくらか。支払い対象がクリックなので、検索広告、ショッピングから一部のソーシャルフォーマットまで、トラフィック目的のキャンペーンの標準モデルになっています。
支払う CPC は固定の数字ではありません。すべてのクリックは、全参加者の入札額と広告品質を考慮する自動オークションから生まれます。仕組みは入札の記事で解剖済みです。面白い帰結として、同じキーワードに出稿する2つの広告主が、まったく異なるクリック単価を支払うことがあります。
CPCの計算式と計算例
CPC = 広告費総額 ÷ クリック数
例えば、キャンペーンで Rp 3,000,000 を使い1,500クリックを獲得した場合、CPC = 3,000,000 ÷ 1,500 = 1クリック Rp 2,000 です。
この数字は下流とつなげたときに最も役立ちます。1,500クリックから30件の取引が生まれたなら、取引あたりの費用は Rp 100,000。ここで初めて Rp 2,000 の CPC が自社にとって安いか高いかが見えます。同じ CPC でも、ある事業には大きな利益を生み、別の事業には損失を生むからです。
CPC、CPM、CPAを1つの表で比較
モデル | 支払い対象 | 向いているケース | 相棒の指標 |
|---|---|---|---|
CPC | クリックごと | トラフィックと検討 | CTR とコンバージョン率 |
CPM | 1,000インプレッションごと | 認知とリーチ | リーチと頻度 |
CPA | コンバージョンごと | リードと売上 | ROAS とマージン |
これらは正解不正解の選択ではなく、ファネルの段階ごとの道具です。インプレッションモデルの詳しい解説は CPM の記事にあります。
インドネシアの業種別Google Ads CPCベンチマーク
インドネシアの業種別Google Ads CPCベンチマーク、公開ベンチマークの集計
このベンチマークから読むべきパターンは、CPC は顧客価値に従うということです。金融と不動産は顧客1人の価値が数千万から数億ルピアに達するため、高いクリック単価を許容できます。Eコマースは取引あたりのマージンが薄いため対極にあります。
含意として、自社の CPC が他業種のベンチマークより高くても慌てないことです。正しい問いは、他人と比べて CPC がいくらかではなく、自社のマージン計算に収まっているかどうかです。
トラフィックの質を落とさずにCPCを下げる方法
品質スコアを上げる。最大のレバーです。キーワード、広告コピー、ランディングページの内容を揃えて関連性を高めます。関連性の高い広告は、安く支払いながらオークションに勝ちます
CTRを改善する。推定 CTR は品質スコア最大の構成要素です。方法は CTR の記事にまとめています
ロングテールキーワードへ移る。短いキーワードは全員が奪い合います。長いキーワードは安く、意図も明確です。ボリュームは小さくてもクリックの質が高い
除外キーワードで無関係なクリックを切る。的外れなクリック1回は、取引になる可能性ゼロのまま CPC を丸ごと捨てることです
配信時間と地域を絞る。コンバージョンが営業時間と特定の都市からしか来ていないなら、それ以外のクリックへの支払いをやめましょう
品質スコアの改善効果は、通常数週間で見え始めます。
Soedjaクライアントのキャンペーンにおける品質スコア最適化後のCPC低下トレンド、数値は例示用
1つ警告があります。入札を極限まで削って CPC を下げるのは、たいてい逆効果です。掲載順位が落ち、トラフィックが干上がり、残るのは質の低いクリックです。目標は常に、同等以上の質でより安いクリックであって、CPC の最小値ではありません。
自社キャンペーンの CPC がベンチマークに対してどの位置にあるか知りたい場合は、Soedja の無料広告分析ツールが数分でデータを読み取ります。
よくある質問
CPCは何の略ですか？
CPC は cost per click の略で、広告がクリックされるたびに広告主が支払う金額です。
インドネシアの標準的なCPCは？
検索広告で、Eコマースの約 Rp 1,400 から金融の約 Rp 4,900 が目安です。自社にとっての正常値を決めるのはマージンであって、他人のベンチマークではありません。
CPCを下げるにはどうすればいいですか？
品質スコアから始め、キーワードと広告コピーとランディングページを揃え、次に CTR を改善します。除外キーワードで的外れなクリックを切りましょう。入札を下げるのは最初ではなく最後の選択肢です。
まとめ
CPC は訪問1件の価格であり、その価格は品質を通じて交渉できます。広告オークションは関連性に報いるため、品質スコアと CTR を磨き続ける広告主は、入札額だけで勝負する広告主より常に安く支払います。オークションの仕組みは入札の記事で理解し、CPC は CPM と CTR と合わせて読み、インプレッションからクリックまでの全体像をつかみましょう。
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Editorial Team